经营良好的专营店都是相似的，经营不好的专营店各有各的不好，而且呈现两极分化的特征，做的好的专营店几乎是躺着都赚钱，做的不好的疲于奔命，挣扎在死亡线上，稍不留神就跪了，境况用天壤之别形容丝毫不过分！
做好大益专营店，首先你得有钱，还得相当有钱。日常铺租，水电，人工，配货，税费绝不是一般人可以承受的，至于还得入手那些有价值的产品，特别是中老期茶就更是烧钱，大益繁文缛节的各类考核，品鉴会，宝盒也是不小的开支，店面的陈列品，喝的样品等等都是没完没了的支出，行情惨淡时的亏损需要资金来撑，所以没钱是不行的，没有很多的钱更是不行的，为此大益开店要求半年流水至少7位数以上不是什么空穴来风。
你得懂大益，熟悉大益的生意模式，这点比有钱还重要。开大益专营店的不免也有过土豪，巨富，家里有矿，有银行的不再少数，可对大益茶不熟悉，对大益的类金融模式不熟，对大益的产品和历史没有大概的理解，贸然入手亏的底裤也不剩有很多，2013-2014这种倒闭的店面比比皆是，玩大益有钱不是万能的，弄不懂大益更是万万不能的，否则妥妥的凉凉。
你得有零售，这个零售包括散片（新茶中老期茶的散片）；茶水，礼品等等，零售最好能弥补铺租，人工，水电，税费等等，最低的预期要满足铺租，这才会确保你店面基本能在最恶劣的生存环境下存活；散片最好能以中老期散片为主，新茶零售是没什么利润的，中老期的消耗才是王道，当然并不是让你动不动搞五六千上万一片的中老期茶，实际上大益很多的中老期茶性价比很高，陈化十几年几百块一片的一抓一大把，这可以消耗。南方很多地方是做不了茶水的，茶水在北方地区比较常见，但南方有品饮老茶的习惯，这一点是可以利用的，北方中老期不多，但茶水的拓展空间很大。
做库存，做中老期库存。上述条件满足以后，你必须有殷实的库存保证你源源不断的利润，大益茶是有明显的价值投资基础的，随着年份的增长，大益茶都有一定程度的增长，小则几倍，多则几百倍，上千倍，说是躺着赚钱一点都不过分。
这些库存需要你的积累，靠大益的配货，以及自己的慧眼识金，配货不要轻易全部丢出去，要留一定的货量，专营店是原始价拿到大益茶为数不多的渠道，要珍惜这些茶，其余的就需要你去市场找了，这就要考验你的资金实力和眼光了。
做库存千万不要陷入恶性循环，有些店配货到了一件不留，只要有的赚全部扔，去市场找货更是不可能了，自然这是赚不到钱的。赚不到钱的话，没办法扩大库存，没办法入手中老期茶，钱更难赚，没钱就不会留货，周而复始，恶性循环，倒闭了事。
做大益专营店，你得坚持，大益茶行情基本呈现了过山车一般的特征，高峰的时候赚钱效应明显，寒冬的时候却异常难撑，可能连着一两年月月都亏，甚至于绝望，倒在黎明前的大益茶简直不要太多，当然预见到这样的行情，你可以选择退出，但等到行情好了再进来就难了，大益对退出去的店再开基本持拒绝态度。
想很正常：如果对反复无常的店面网开一面，那如何对得起那些苦苦坚持的专营店呢？
坚持还在于你得紧跟大益的步伐，大益在前进，在变化，政策在改变，这让很多专营店无所适从，愤懑，不满甚至于怨声载道，大益才不会管这些，它是一家战略执行力非常强的公司，专营店需要的是适应大益的步骤，改变自己去迎合大益，而不是相反。
大益在很多人眼里，可能很不近人情，但在商业世界的逻辑里，最大的人情是合法合规的前提下赚到钱，抛开这个讲人情，都是耍流氓。只有那些让店主连年亏损的企业需要人情去笼络人，才会熬鸡汤，论情怀。
不可否认一个企业应该注重人文关怀，但前提是你先得赚到钱，不然自保都成问题，何谈保护别人？（作者：茶点西西，来源：茶点西西网
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2020年02月01日