从单一线上平台卖茶，到多个线上平台卖茶，再到全渠道业务在线，电子商务的升级让茶叶在线交易成为一种时尚。这是我们需要重新理解茶叶电商的地方。
茶叶电商1.0
单一平台开展线上业务，到多平台开展线上业务
茶叶电商2.0
PC电商—移动电商—内容电商（图文、音频、短视频、直播）
茶叶电商3.0
全渠道业务数字化经营
2020年，受新冠肺炎疫情的影响，线上市场规模迅速扩大。茶行业处于整体品牌化和集中化趋势之下，茶叶电商市场马太效应更甚。其表现为电商卖家动销区域集中，和品牌市场份额集中，在阿里系电商平台，2020年福建省茶叶销售业务约占全国的50%，艺福堂单店破1亿时间比2019年提前2月。
茶叶线上交易渗透率低于全国网络零售渗透率。基于我国线上交易物流、电商平台的基础设施，且茶叶线上交易有助于行业信息平权、消费平权，茶叶电商渗透率还将持续增加。线上业务有助于传统品牌年轻化和新品牌崛起，在打造爆品、品牌破圈等方面越来越重要。
本文数据源自作者使用第三方数据分析平台推算，仅供参考。阿里系电商平台包括淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购。
01按茶类，2020年阿里系电商平台传统茶销售额
2020年，阿里系电商平台各茶类销售额累计为128.46亿元。
红茶29.61亿，占比23.05%；普洱茶28.50亿，占比22.19%；绿茶26.86亿，占比20.91%；乌龙茶26.63亿，占比20.73%；白茶13.98亿，占比10.88%；黑茶2.60亿，占比2.02%；黄茶0.28亿，占比0.22%。
02按茶类，阿里系电商平台传统茶销售量
2020年，阿里系电商平台各茶类销售量累计为105,045,650件。
红茶27,675,338，占比26.35%；绿茶25,978,809，占比24.73%；普洱22,244,606，占比21.18%；乌龙茶22,199,251，占比21.13%；白茶4,712,378，占比4.49%；黑茶1,958,208，占比1.86%；黄茶277,060，占比0.26%。
03按茶类，阿里系电商平台传统茶销售均价
2020年，阿里系电商平台传统茶每件销售均价为122.29元。
白茶每件均价296.61元；黑茶每件均价132.78元；普洱茶每件均价128.14元；乌龙茶每件均价119.98元；红茶每件均价106.98元；绿茶每件均价103.37元；黄茶每件均价99.91元。
04 2020年，阿里系电商平台每月传统茶销售额
05按类别，阿里系电商平台代茶类销售额
2020年，阿里系电商平台代茶类 销售额累计为50.29亿元。
代用/花草茶39.13亿元，占比 77.81%；组合型花茶6.46亿元，占比12.84%；再加工茶3.80亿元，占比7.55%；花果果粒茶0.90亿元，占比1.80%。
06按类别，阿里系电商平台代茶类销售量
2020年，阿里系电商平台代茶类销售量累计为127,911,480件。
代用/花草茶100,806,653，占比78.81%；组合型花茶19,100,328，占比14.93%；再加工茶5,328,686，占比4.17%；花果果粒茶2,675,813，占比2.09%。
07按类别，阿里系电商平台代茶类销售均价
2020年，代茶类总体 每件平均销售价格为39.32元。
再加工茶每件均价71.25元；代用/花草茶每件均价38.82元；组合型花茶每件均价33.81元；花果果粒茶每件均价33.76元。
08 2020年，阿里系电商平台每月代茶类销售额
09 2020年“双11”天猫、淘宝茶叶销售前十
10 2014—2020年“双11”天猫、淘宝茶叶销售前十
2020茶类电商市场规模
国家统计局：2020年实物商品网上零售额97590亿元，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年增长14.8%。
阿里系电商平台。传统原叶茶：128.46亿元（不含直播卖茶），整体预估142.73亿元（直播占1/10换算）。代茶类：50.29亿元。因为代茶类有4个品类，按1/2换算为贡献的茶叶销售25.15亿元。因此阿里系电商平台合计约167.88亿元。
所有线上电商平台。按阿里系电商平台占全网茶叶销售额6成来折算。2020茶叶电商为279.80亿元。
2019茶叶电商市场：按全国网上零售额同比14.8%增速估算，2019年茶叶电商为243.72亿元。
一、产品趋势：茶产品持续创新和融合
• 处于产业转折点，有资源和技术优势的传统茶叶企业话语权明显提升。
• 大单品占据用户心智，多个品牌借助优势品类让其电商业务破圈。
• 因为用户群广和性价比高，商家将代茶类产品与茶叶混业经营。
• 拼装类产品成为商家爆款产品，具多样体验、决策成本低等优势。
• 投资收藏茶市场火，产品发售、流通变现体系渗透进电商。
• 传统茶企跨界冻干茶粉、茶饮料、茶酒、抹茶等，发力“茶+”产品线。
• 门店现制饮品企业玩转原叶茶，线下门店和线上电商同步发力。
• 品牌概念、场景、包装设计正在成为营销关键要素，新营销玩法渗透进茶叶品牌。
产品案例
• 供应链：卢正浩，可做八马、小罐茶供应商，也可做自己品牌。
• 大单品：亿元单品，竹叶青绿茶，张一元茉莉花茶。
• 代茶类：艺福堂花草茶、代用茶，吴裕泰茉莉花茶（再加工茶）。
• 拼装类：小罐茶主力产品（金罐、银罐、彩罐）都在拼装。
• 金融茶：大益（“天猫小黑盒”抽签发售，2020双11超200万人参与）。
• 茶+类：正山堂红茶粉，八马茶饮料，小罐茶·大红袍味士忌，贵茶·抹茶。
• 新营销：从山国饮艺到山国工夫茶；天福“我看见的中国茶”微博 话题阅读量达到2.5亿次；奈雪、喜茶在茶饮之外，开始发力茶叶。
二、渠道趋势：茶叶电商渠道多、变化快
•从传统电商（淘宝、天猫、京东），到社交电商（拼多多、云集、微店），再到内容电商（小红书、抖音、快手）。电商平台都在尝试将电商和社交、内容深度融合。
•各电商渠道曝光机制有差异、变化快，对应策略规划、运营落地和迭代升级策略需要不断进行资源配称。舆情和电商运营关联，舆情管理以明星代言（小部分有）+企业自媒体+头部媒体（社会新闻、财经大号等）+行业媒体+自媒体+用户口碑内容等组成。
•规模企业都在积极落地全渠道业务数字化、数字化经营，并将用户沉淀为可实时触达和业务转化的私域流量，助力自身业务发展。
渠道案例
• 艺福堂已连续7年达成“亿元单店”成绩，且2020年较2019年提前2个月达成。在销售渠道上，艺福堂电商、内容和社交融合运营已做出初步成效。2020年4月，艺福堂参与策划“抖音有好货 县长来直播”龙井茶专场活动，专场直播销售额超480万元。“双11”，以小红书、B站、微博等为主要阵地，进行了广泛的种草传播，“双11”期间曝光量突破千万次。
2020年02月01日