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2020年02月01日

被库存绑架的普洱茶商,还能撑多久?

 5月18日,刚从勐库茶山回来的昆明茶商朱老板,一打开仓库的门,纯正的茶香扑鼻而来。但他手里已经没有现金了。他的茶叶,品质中高端,加上仓储合理,转化很好。
看着一仓库的茶叶,明明只要降价,就一定能卖出去。但他只能咬牙硬扛着,不敢降价。
从2006年做茶至今,经历起起伏伏,积累了10几吨中高端山头茶。2008年、2015年,2020年的低谷,他宁愿解散团队,自己硬扛,等市场回暖之后,再重新招人。
也绝不敢将自己的茶叶降价。降价卖货,虽然能解一时之围,但这也堵死了后路,以后,他的品牌,别想在市场活了。
2009年的时候,他收了一大批茶叶,那时候的冰岛老寨,终端零售价也才300块。但朱老板不卖,等到2014年,冰岛茶价格翻了几十倍的时候,他顺手卖了出去,大赚了一笔。
有了成功的经验,他敢拍着胸脯说,存钱不如藏茶。
但年年藏茶,如今,仓库里十几吨茶叶,已经压得他喘不过气来,在外人看来,有十几吨山头茶的朱老板,开着宝马越野车跑茶山,身价一定不菲,但他手里根本没有现金流。
普洱茶越陈越香,不敢降价,价格只能朝着高处走。这样一来,茶价和估算的身家都上去了,可是茶叶也越来越贵,越来越不接地气。
据中国茶叶流通协会的数据:2019年,普洱茶的内销均价才109.3元/公斤。
十年前,朱老板的确用100来块的单价收了很多茶叶,但如今,这些茶叶已经升值到2000多块。原本1000多元的茶叶,已经升值到七八千元。可升值之后,买的人少了。
均价109.3元/公斤,这才是老百姓喝茶的平均价格。自己满仓库的山头茶,价格动不动2000多元起步,把绝大多数消费者都排除在外了!
如今,库存已经压得他喘不过气来了。若是降价销售,短期内茶能卖出去,但有了降价历史的普洱茶,哪个经销商还会用更高的价格找他拿货,没了经销商,自己扛不了多久。
若是不降价。本来就是靠卖茶为生,除了卖茶,没有别的谋生手段。茶叶卖不出去,活了今天,撑不过明天。房租、水电等仓储成本每天都有,生活开支一分都不会少。朱老板,已经骑虎难下!
窥一斑而知全豹,云南大大小小的茶老板,也被库存绑架,骑虎难下。
来源: 普洱话江湖
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