4月27日，在茶山收茶的焦老板说：在冰岛老寨，丢脸丢大了，做茶七八年，还没这么尴尬过。
今年的茶山价格飞速上涨，冰岛、磨烈等稍有名气的寨子，价格全线上涨。
冰岛的茶叶被分成了六个等级：小树，中小树，中树，大树，古树，单株。单株这一级别的茶叶，6万一公斤。
焦老板像往年一样，一大沓钞票交给冰岛茶农，说：来十公斤中树茶。
焦老板去采鲜叶的时候。往年的小树茶，今年直接变成了中树茶。原来，刚种下去的小树苗，才是真正的小树。
如果要买中树茶，焦老板的钱，只能买三公斤，当着很多茶商的面，闹出这种乌龙，尴尬大了。只是他做梦都想不到，今年茶山价格会这么疯狂。
今年茶山价格疯涨，一方面是人流量高，抢茶的人多，价格自然上涨。另一方面是茶农得到了贷款，大量建初制所收茶，抬高了价格。
所以，2021年的茶山，才会出现：茶农欢天喜地，茶商一直观望的行情。
然而，最值得注意的是，如今的茶叶价格，已经快到临界点了。价格再涨上去，市场真的要疯。价格一直上涨，茶叶就真的成一小群人自娱自乐了。
这几年，上山的茶商越来越多。之所以要上山，是因为茶叶价格上涨得太快，价格高，利润薄，为了维持利润，造假的茶就多。
就像原本2000块的名山，前几年做茶成本1200。但茶叶价格涨得太快，售价2000块的茶叶，成本要1800.
但客户能接受的价格就是2000块，茶商要活下去，只要造假或者减量。在古树茶里加入一些小树茶，然后卖古树茶的价格。
造假的人一多，茶老板为了证明自己的茶叶是真的，就只能上茶山，拍图、直播，做证据链，千方百计证明自己的茶是真正的名山古树。
扎根茶山的人越多，茶山人流量越大，价格涨得越快。
最后陷入一个：茶价高-利润薄-加水货-证明自己是真的-扎堆茶山做证据链-人流量大-抬高茶价的恶性循环。
但茶叶价格高，到了终端市场更难卖。看着如今的山头报价，其实茶老板已经没有利润空间了。茶商为了活下去，只能继续造假。如此恶性循环，透支了普洱茶的信誉。
然而，茶商在山上直播，把场面热闹起来，茶农却下山卖茶。
茶商把山上的氛围带起来之后，大家都参与到茶山的热闹中。这时候，茶农却下山卖茶。但卖茶这事，就算茶商祖坟冒青烟，也卖不过茶农。
古树茶真假的问题，茶老板在直播间说一千道一万，还不如茶农在自家茶园里，用方言说一句：这个茶园是我家的。
古树茶价格问题，茶商的茶叶，都是从茶农那里收来的鲜叶。至于价格，肯定拼不过茶农。
如今的茶城里，茶博会上，到处都有操着一口地道云南方言的茶农。
茶农下山收割了客户，到山上寄出茶样。还邀请客户春茶一起到自己家里玩，大家先玩嗨了，再慢慢做茶。
很多茶商的客户，就这样被茶农挖走。茶农直销，原产地卖茶，看似缩短了供应链。其实，这是饮鸩止渴。
目前，普洱茶行业最大的客户，不是茶客，而是茶商。十年以来，普洱茶重藏不重喝。每一个茶商的仓库里，都有很多茶叶。
比如云南茶商的手里，少一点的存货几吨，多一点的数十吨。他们普洱茶行业最大的客户。
然而，茶农却不这么想，茶农觉得：我自己有原料，还会工艺。我完全可以绕开茶商，自己干。这就叫，没有中间商，自己赚差价。
然而，茶农的做法，刚好是绿茶的直销方式。他们忽略了普洱茶之所以与众不同，只因为普洱茶做的是长产业链。他们忽略了品牌对普洱茶市场的重要性，山头的打造，品牌的维护，市场概念的有序进行，普洱茶知识的传播。茶农做不了，只能茶商来做。
这几年，就连铁观音、白茶、红茶都在说自己越陈越香，做长产业链。而普洱茶，原本有投资、品饮、收藏三大市场。如今，却成了绿茶的直销……
然而，茶商也不是吃素的。为了应对茶农下山卖茶，茶商在原产地建仓。本质上，还是茶叶源头，茶农跟茶商抢客户。
未来很多年，茶农与茶商的争夺，不会停止！2021年，茶农欢天喜地，茶商四处观望，只是一个开始，未来的茶山，精彩着呢！
来源: 巡茶纪
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2020年02月01日
