拥抱普洱茶流量时代

 流量是什么？它是注意力的洪流，是金钱的洪流，是趋势的洪流。普洱茶作为一种重要的茶产品，既然要走向市场，就不可能自绝于洪流之外。
身处其中的我们，从BBS、聊天室、电商、短视频、直播……一路走来，普洱茶的玩法如浪潮般涌来，这其中或隐或显的机遇可谓稍纵即逝。
无论一个什么样的品牌，在这个“后疫情时代”，热情拥抱属于我们的流量时代吧。
记得在2007~2012年，那是属于茶博会的黄金时代，相信大家都见证过普洱茶众多品牌以参加茶博会为主要的渠道拓展模式。在普洱茶品牌百家争鸣的时代，传统的茶博会是最近20年来茶叶的基本流量入口。但凡参展茶博会，通常都会有所斩获，在发展了下级经销商的同时，还能卖出很多产品，赚得盆满钵满。
当到了互联网时代，是流量变现的时代，而普洱茶的销售，是所有茶类里最具互联网思维的品类，流量到底有何神奇之处呢？两家店铺，销售同一样商品。如果店铺A的流量高于店铺B，即便店铺A的商品较贵，其销量照样会超过店铺B，这就是流量的神奇之处。然而，传统电商经过多年发展，已经渐显疲态。直到后来终于迎来了爆发点——并非10万+阅读量的文章，也不是100万赞的短视频，而是单场引导购物成交额过亿的直播！
2019年，我们经历了直播带货火速上升的一年，身边创业的话题迅速从“私域流量”“二类电商”转移到了“直播带货”“主播神话”，甚至“播商会否代替电商”这类话题也层出不穷。直播平台的兴起，给了新兴企业和素人主播很好的机会，对消费者而言，刚需早已满足，而电商直播是内容和趣味的有效融合，比消费自助购物更加贴近生活。
互联网经济发展多年，普洱茶的线上营销也经历了很多不同的阶段，尤其是疫情时期，所有茶品的成交从线下转线上已经成为不可逆之趋。茶行业中的产品成交，从面对面泡茶“泡 ”出来的信赖感，转而成为直播厅里对品牌主播的深层共鸣，再到屏对屏的成交，已成为众多茶友熟悉的消费方式。于是，众多茶企、茶人、茶农也纷纷涌入各个平台直播，希望利用最新、最潮的方式，传播普洱茶，营销普洱茶。
面对热闹兴旺的视频直播，许多人都想进行尝试，但却难以对其中的运营逻辑进行全面了解，在实践过程中也遇到了不少问题与困惑。“到底视频直播、网红带货应该怎么为自己所用？”是很多从业者都希望知晓的东西。
经过一段时间的实践，许多茶企、机构、个人都或多或少摸索出了一些利用视频、直播营销产品、传播普洱茶文化的方式，他们也各有心得。
后疫情时代，线上线下紧密运营结合，内容为王的数字化直播为主的品牌营销方式已经成为主流。我们同样希望能与读者们一起，更深入地走进普洱茶直播世界，了解并拥抱当下属于普洱茶的流量时代。
本文节选自
《拥抱普洱茶流量时代》
作者丨毕琢雅
原文刊载《普洱》杂志
2022年5月刊
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