无论何时，茶都是一方民生。
当前的经济，地产昏昏欲睡，互联网红利到头，
很多人被迫离开原来的工作岗位，跑滴滴、送外卖，也有很大一部分人进入茶行业卖茶。然而，想开茶叶店，要有心理准备，这是重投入轻产出、甚至不产出的生意。
只做线下，很残酷
今年的茶叶市场，对只做线下的茶商，简直太残酷。
前两天，跟广东茶商徐大美女聊天的时候，她说：今年线下生意太难做了，能挣点生活费就行，不敢奢求其他的，只能熬过去。
在茶行业摸爬滚打16年，积累了16载的茶商都有这样的觉悟，其他茶商心里，大概也是如鱼饮水。
线下开店，房租开支占了大多数。
比如，徐老板在广东的非一线城市，一个茶叶店，一年的房租就要12万，加上物业水电，茶样损耗，卖茶硬件支出大概要15万。
除了房租开支，还要适当压点货。虽说不想压货，但广东不是云南，不是产区，客户需要茶的时候，从云南发显然来不及。手里适当压一点货，成本也不小。
一个没有积累的新手，进入茶行业，在线下开店卖茶，请先做好3年不盈利的准备。如果撑不住3年，请不要随意开茶叶店，把开店的成本存着，至少能保证接下来几年有口饭吃。
如果还想做茶挣点生活费，可以找一个靠谱的货源，以线上为主，轻装上阵。
如果这样，仍然还想开茶叶店，请记住老茶商的教训：
一：别以为茶客能忽悠
没进入茶行业的时候，听说茶叶利润很高。
还听了句坊间传闻，叫什么：喝茶的人，十有八九不懂茶。
又在网上看了几个段子：9块9的老班章，卖9万9 也很良心了。
刚入门时，还去茶城探风，发现：你要1000的茶商有，你要1万的茶，他也有。于是，你肤浅地得出个结论：卖茶的就是一堆树叶全靠吹。
这些话，这些表象，仿佛在暗示你这个新人：
茶叶利润高，而且大多数人不懂茶，可以随便坑。觉得别人翻1万倍卖，有“良心”的人翻10倍卖，自己翻个2-3倍卖，是真良心了，一定能卖得好。
但是，当你真正进入茶行业的时候，才发现：这些清一色的坊间传闻，全都是一把辛酸泪。
茶客买茶，是为自己的认知掏钱。
谁的钱都不是大风刮来的。尤其喝茶的主体，中年男人，消费的时候更是理性。茶客觉得你这个茶物有所值，才会买。
说通俗点就是：对茶研究不深的茶客，只会买便宜的，香香甜甜的。愿意花几千上万买一公斤茶叶的人，都是非常爱茶的，他们对茶的研究，甚至远远超过了卖茶的人。
至于新人去茶城探风得出的结论，是因为：那茶商，几句话、几个喝茶的动作，就知道你不懂茶。既然不懂，那就随便宰。但如果你是懂茶的人，他一定给你一个真正的良心价。
总之，卖茶，别想着翻几倍卖，别想着一口吃饱，薄利多销，8%-10%的利润才是王道。
二：没那圈子，别挑战高端
有的新人，觉得：冰岛老寨豪气，老班章有名，就找几个真正做名山的品牌，整几件茶叶来卖。
不出意外的话：一个没有积累的新人，这堆花高成本压下来的货，三五年也不一定能卖出去。
卖茶，玩的是圈子。如果没有足够的积累，而且圈子不够硬，这堆昂贵的茶，是很难卖出去的。
真正消费得起几千上万，甚至几万一公斤茶的人，非常少。这么点市场，多少人盯着呢。
如果圈子普通，老老实实卖一些性价比高的茶。
大多数茶客消费的茶叶，零售价大约200-400元一饼，357克大茶饼。这个价位的茶，才是真正的大众市场。
名山古树，听起来名声很大，但实际上，大多数人喝不到真的。真正做这些茶的人，也不一定就能卖出去。
写在最后：
茶行业，比较特殊。
从外面看，乱作一团。遍地名山古树，家家冰岛老班章。
然而，从里面看，大家对茶，各有各的要求。但终究都是一分货一分钱。
尤其真正爱茶的人，喝茶十分讲究，他们能从泥沙俱下的市场里，淘出真正适合自己的好茶。
茶客，有很多渠道
如今的市场，几乎每个茶客周围，都有几十个卖茶的。
而茶叶，拼的是原料，行业入门门槛低，谁都可以到茶山做点好茶卖个客户。
这两重现实，是在告诫卖茶的人：茶客找谁都能买到好茶，别以为自己有好茶就可以为所欲为卖高价。
对于新人，请记住：茶客第一次找你买茶的时候，就推荐给他真正的好茶。
而且，一款真正的好茶，还要卖便宜点。比如，原料成本700块一饼的茶叶，市场可能卖1500。但是，你820就卖掉。
有人可能会说：好茶便宜卖，怎么可能。
正常情况下，不可能便宜卖。但是，如果你真这么做，一定能留住人。
卖茶的路上：图财，人财两空。图人，人财皆得。
终究，以茶为生，拼的是人品和茶品。
来源：茶 普洱话江湖
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