上半年，朋友不听劝，开了个茶店，
去茶城找她喝茶时，发现茶城冷冷清清的，到店里，她正埋头玩手机，
坐下来一问才知道：一天没有一个客户进门，就她自己守着店，喝喝茶，玩手机。
看来，今年，大家的茶，都不好卖。
-01-卖茶人的心理变化
朋友一边泡茶，一边聊天。
她说：自从卖茶之后，我整个人都魔怔了。
某一天，开了一个几百块的单，心情大好。
如果某一天开了个几千的单，就会想：上班是不可能的，这辈子都不可能的，以后，不可能去上班了。
如果连续两天开了几千块的单，会激动地说：以后，结婚生个娃，让他也来卖茶算了。又自由，又能养活自己。
但是，10月都过十多天了，现在还没开张呢。整天愁眉苦脸的，连房租都苦不来。有时候想想，去上班虽然会被老板骂，但至少，每个月发工资那天，开心啊！
说着，这妹子还不忘补一句：半年了，就卖了2万多块的茶，这样下去，卖茶非但挣不来钱，我辛辛苦苦打工挣来的积蓄，都交给房东了。
老杨赶紧安慰她：茶这个行业，既然选择了，只能熬，慢慢积累，别无他法。
-02-好茶就要卖高价？不可能的
喝茶时，随口问了一下她的定价体系。
不问还好，一问，真让人倒吸一口凉气。
毕竟，朋友用的茶，跟老杨的一样的料，只是包装不一样。但她的卖价，实在是高得一言难尽。
像冰岛坝歪单株，老杨平时卖，也就4000多一公斤，这货居然卖8000，原因是客户反馈说这茶跟市场万元左右一公斤的茶有九成像。还觉得8000也良心了，毕竟是真货
梅子箐古树，老杨卖价不到1000，这货直接卖到2000的价格。
然而，这妹子居然说：我还去别的茶城里，找几家卖得好的店打听过了。差不多品质的茶，他们卖的更贵。
老杨赶紧喝杯茶压压惊，说：卖这么贵，肯定难卖。前几年，钱好赚的时候，大哥们看着美女，长得漂亮，茶叶也还不错，果断下单。但这两年，谁不是量入为出。
这妹子居然还嘴硬地说：别人卖的比我更贵，我卖的已经很便宜了。
老杨饮下一口寂寞，无奈地说：你看到的，只是表象。大多数新人，都一样，开始定价过高，错失客户，终究还是会改回来的。
茶好一定要卖高价，是行业最大的假象。
如果原料4000一公斤，卖4500一公斤，这叫赚合理的利润。
原本4000的茶叶，听说跟万元的有9成像，卖8000一公斤，还用市场很难买到真的、自己已经很良心来安慰自己。这叫高，还是不知天高地厚的高。
-03-真正消费高端茶的人，没那么多
网上，冰岛老寨茶王树，几万一公斤的老寨古树，最吸引人。
春茶的时候，少数名山茶吸引了市场的眼球，加上茶商们在春茶那一段时间汇聚茶山，造成高端茶供不应求的特殊现象。
高价名山古树，春茶供不应，这两种场面，造成了一种好茶，一定很好卖的错觉。
可春茶结束，回到城里，每个茶商身边的客户有限，山上抢来的茶，山下很难卖。
每个茶商身边，都有喝高端茶的人，这不假。
但更要看清一点，买茶的支出，来自收入。现实生活里，月薪过万的人，都没那么多。
除去孩子的教育，父母的养老以及房贷车贷等日常开支，能喝几千上万一公斤的茶的人，真的只是少数。
距离产生美，可走近一看，谁的生活不是一地鸡毛。大多数茶客，都是上有老、下有小，生活压力大，喝茶，也是一杯茶，敬这苦涩的人生。
谁都想生活好一些，手头宽裕的时候，买点好茶奖励自己，已经撑起高端茶大多数的销量了。
-04-大多数茶，得接地气
日常消费的茶，应该很接地气。
2019年，普洱茶内销10.55万吨，内销金额115.3亿元，均价109.3一公斤。
不仅普洱茶，这些年，中国茶叶的内销均价，一直都在每公斤在90-150元之间。
广东，是普洱茶的最大消耗区。年消耗茶叶总量为20-25万吨，珠三角人均年茶叶消费2公斤，潮汕地区年人均茶叶消耗量达到3公斤。
广东茶叶市场年交易额超过80亿元，其中，交易量最大的就是普洱茶，年交易量8-9万吨（含流转）。
但是，纵然是经济发达的广东地区，最好卖的普洱茶价格也是200-400元一饼的357克饼，零售价560-1120元一公斤的普洱茶。
这才是真实的茶叶市场。
-05-市场的价格，高标低走
表面上看，当下茶叶市场，几千上万一饼。
事实上，茶叶市场，几乎都是价格往高处喊，实际打折卖。
直播间，原本9万9一饼的冰岛茶，直播的时候，99块就卖掉。实体店里，做货真价实的品牌茶，通常也是8折出。
高标低走，能给茶客一种捡到漏的感觉。可卖茶的人，如果真的对市场虚高的价格信以为真，茶叶就真的卖不出去了。
每个茶客周围，都有一大群卖茶的，少说也是几十个，虽然茶客信任的只有几个。
纵然是真正的山头古树，你翻倍卖，自然有人赚10%的利润、便宜卖。
而愿意喝好茶的人，对茶的研究，甚至远远超过卖茶的。
表面上看，茶叶市场，到处是坑。实际上，被坑的都是新人。
在大直播间买茶的，大多是新人，只管交学费（有的品牌也好好做直播，但线上，真情不敌套路，好好做茶的反而做不好）。
至于线下，三言两语套出懂不懂茶，懂茶，报一个市场价。不懂，赚多少全凭良心。
所以，才有人说：喝茶，是要交学费的。学费交够了，懂行了，就不会被坑了。
当你懂行了，或者对茶有研究，变成老客户了，卖茶人对你，定时都是能优惠就优惠。
市场难做，没有任何一个卖茶的人，愿意把相信自己的客户，推到别人的身边。
只是，在那之前，该交的学费，还是得交啊！
（不懂茶，喝大厂，挑便宜的买。对茶的香汤气津韵有了了解，再入山头。用最小的成本玩懂茶。）
写在最后：
茶，原本是：一片叶子落在水里，让水有了味道。
真正了解茶、爱上茶之后，才发现，茶的世界，有无穷的趣味。
无论卖茶，还是喝茶，享受一杯好茶的风味，爱上有茶相伴的生活，都能让人生更有滋味。
做茶，没有捷径
道听途说的茶叶市场，充满了暴利和坑人。
不爱茶的人来做茶，以次充好，套路满满，收割一把就走，这类人，去了直播间。
然而，但凡对茶有些许感情的茶商，都想把茶做成一生的事业，也都相信茶是一个天道酬勤的产业，只有做好品质，赚合理的利润，慢慢积累，才能长久。
茶无贵贱，适口为珍
对于茶商来说，不存在茶无贵贱，适口为珍。做茶，要讲究货真价实。
但是，对于茶客而言，喝茶只为取悦自己，喝自己的喜欢的、适合自己的，就是好茶。从茶友的角度来说，喝茶，的确是茶无贵贱，适口为珍。
2020年02月01日