首先我们要明白，云南有四大贡茶：土司贡茶、傣王贡茶、缅王贡茶、皇家贡茶。其中，地位最高的是皇家贡茶。以皇家贡茶为核心，可以整合其他三大贡茶，从而做云南贡茶的代表性企业。
梳理云南四大贡茶：土司贡茶、傣王贡茶、缅王贡茶、皇家贡茶
进贡包含纳贡效忠、专卖、特供、贡赋、朝贡贸易、文明教化等诸多功能，但其主要的功能是纳贡效忠，承担封建贡赋。
白马非马在《云南贡茶2.0：从叙述历史到创造历史》一文中，首次在业界系统性总结出“云南四大贡茶”。
傣族先民，曾经生活在金沙江、洱海、滇池一带，深受古蜀国、楚文化影响。后南迁建哀牢国，被两汉征服，变为中华帝国的永昌郡。傣族向巴蜀人习得先进的茶叶种植文明，并改造中缅老挝的野生茶树……孟高棉族群的种茶民族，比如德昂族、布朗、佤，至少跟傣族杂居两千年，成为地方大民族——傣族的小弟，他们在山上帮傣族种茶，并将茶叶作为贡赋上交傣族一勐之主，坝子的勐也会将贡赋上交当地的傣王（比如车里宣慰使、孟连宣抚使）。这就是土司贡茶的来历，在纳贡社会，贡茶其实是交实物税，没什么稀奇的。
在封建领主经济制度下，土地都是傣王的，小民族与傣族老百姓种茶要交土地税与人头税，所以要向坝子的勐与傣王贡茶。小民族与傣族老百姓将茶叶交给地方大民族傣族，叫土地税贡茶。傣族交给缅王茶叶实物税，叫缅王贡茶。云南地方政府，交给清王朝的珍稀特产实物税，每年例办，叫岁贡。
在东方纳贡社会，有点价值的东西，都可以作为贡物上交封建领主或国家。普洱茶的贡茶，按接收贡茶的主体，可分为土司贡茶、傣王贡茶、缅王贡茶、皇家贡茶，云南贡茶制度备矣！
缅王贡茶，是由于缅甸东吁王朝太生猛，雄霸东南亚，明末车里归缅甸几十年，车里傣王将辖境分十二个承担缅贡的纳税单位，这是西双版纳之名的起源与缅王贡茶之始。清顺治，车里回归中国，但名义上跟勐连宣抚司一起还要接受缅甸雍籍牙王朝统治，向缅廷交“花马礼”。
用小叶种贡茶整合核心产区的珍稀原生品种资源
琅邦茶业的定位，是先做皇家贡茶小微产区的引领型品牌，通过系统性研究、总结与推广皇家贡茶小微产区风格，最终做成该细分领域的领导品牌。琅邦以“皇家贡茶倚邦”为根本，抓住倚邦茶区最大的卖点——倚邦小叶种，用小叶种贡茶定义“皇家贡茶倚邦”的产区风格，从而使得倚邦贡茶拥有区别于大叶种皇家贡茶产区——易武的最大特色。
进而，通过研究皇家贡茶产区的珍稀原生品种的适制性与风味特征，比如倚邦小叶种、易武绿芽茶、秧塔大白茶、困鹿山细叶茶等，可将当地的原生品种风味提炼为不同的皇家贡茶产区的风味之魂。这样，从地域上讲核心产区，从风味上讲珍稀原生品种，就可以提炼出“皇家贡茶核心产区，原生品种珍稀风格”，作为皇家贡茶产区的最大卖点。
扩而言之，产区与风格不仅仅限于皇家贡茶，还可以是其他贡茶产区，或者山头茶产区与品牌茶产区。对于打造公用品牌与企业品牌而言，就是“品牌核心产区，产品稀缺价值”。琅邦做品牌，是将品牌核心产区放在皇家贡茶小微产区上，产品稀缺价值用原生品种珍稀风格来体现。这是琅邦品牌的最大特色与风格！
琅邦茶业以倚邦为百年基业，用小叶种贡茶制作工艺整合全省的贡茶产区与山头茶资源，由此形成三个开发梯次：
第一个是以倚邦为中心的皇家贡茶小叶种小微产区的深度开发；
第二个是围绕云南四大贡茶产区，开发各种珍稀原生品种，比如易武绿芽茶、秧塔大白茶、困鹿山细叶茶、冰岛小叶茶等等；
第三个是深度开发贡茶产区以外的山头茶资源，比如班章羽毛茶、邦东黑大叶、老曼峨苦茶等等。
高端普洱品牌的核心要义：品牌核心产区、产品稀缺价值
高端普洱茶价值有五个维度：山头茶、品牌产区、技术派、文化范与品牌风格。
山头茶与品牌产区，是一体两面。热门山头，是打造品牌核心产区的方便法门。弱化山头，强调产区，是做品牌的开始。什么叫方便法门？禅宗有指月之喻。用手指月亮，是让你看月亮，而不是看手指。通过手指，看到月亮，就要忘记手指。品牌，通过大名山这个手指，形成了品牌核心产区，这时就要弱化山头这个方便法，强调品牌产区这个究竟法。
山头茶是基础与加分项，跳出山头茶，讲技术、文化与品牌风格，是品牌逻辑的开始。注意，这里是跳出，而不是不要山头茶，因为没有山头的原生态、一山一味与多元立体价值赋能，高端普洱的价值将腰斩。这样一来，高端普洱的成色不足，茶企也很难打造高端品牌。
高端普洱品牌，必须围绕“品牌核心产区、产品稀缺价值”这个核心支点来展开，有了“之所以高端”这个基础，再用技术创造更大的价值，用文化影响更多的人心，用品牌风格形成独特的体验与能代际相传的记忆，就能将高端品牌做大做强。
而“品牌核心产区、产品稀缺价值”，是建立在山头茶价值的挖掘基础上。山头茶热，能很好地形成具有独特风味的核心产区，不但能提升稀缺价值，而且能将中高端价值，由核心产区向周边扩散，形成大班章、泛冰岛等大名山现象。也就是这种稀缺价值能惠及更多的地域与人群，具有稀缺价值与规模效应相互促进之特征。
山头茶一旦产生了“大名山”效应，就会带动周边产区，从而进入了由强调山头，到强调产区的新阶段。这时，品牌茶企做高端普洱茶时，就可以弱化山头，跳出山头茶的逻辑，讲“品牌核心产区、产品稀缺价值”，将山头逻辑转化为品牌逻辑。概言之，就是：
山头茶的大名山化，就是产区化。品牌茶企利用产区化与风格化，打造“品牌核心产区、产品稀缺价值”。从而可以，弱化山头茶，强调品牌产区、技术派、文化范与品牌风格。
倚邦产区风格之魂：皇家贡茶核心产区，原生小叶种珍稀风格
倚邦的产区风格价值，可以用“皇家贡茶核心产区，原生小叶种珍稀风格”来概括。
先看皇家贡茶核心产区。就目前的影响力而言，核心的皇家贡茶产区，有易武、倚邦、曼松（可归并到倚邦古茶山）、困鹿山、迷帝、秧塔、须立。就历史文化价值而言，易武与倚邦实为皇家贡茶七大核心产区的翘楚。现在易武如日中天，而倚邦则待势一飞冲天。
再看原生小叶种珍稀风格，其含有两个核心关键词：原生种与珍稀风格。
原生种，是指在当地的群体种茶园，以种子有性繁殖的形式存活了许多代，进化出与当地自然环境相协调一致的稳定特征。这种稳定特征，只要不离开当地的生长环境，就以遗传为主，变异为辅，具有代际相传的性状稳定性，也就是具有“种”性，故曰“原生种”。
2020年02月01日