A是我刚开始喝茶时候混迹茶馆认识的。茶桌么，无非聊的就是茶那点事，再就是一些八卦，谁谁谁干了什么事，人品如何。这种场合混的多了就知道，都是臭抹布的事。a是一个五十多的老伙子，拿起茶杯淡淡的喝一口，也不多说什么。后来知道他的存茶有千万。千万存茶。但是他喜欢带仓味的茶，碰到干仓的茶往往认为失去了普洱的灵魂。后来明白，他是200几年就开始存茶。当时芳村做普洱才刚刚起步，大家都是由其他茶类，甚至其他行业转型做普洱。普遍没有仓储的概念，所以那个时期很多茶都存出了问题。导致那会的一些粉丝认为普洱茶就应该是带有湿仓的那个味道。当时大众接触普洱的年限还少。大家和茶商一起交学费。就算到了现在，也有一些茶商为了库存变现还在不同程度的给仓味做解释。老茶客也对那个时期的茶抱着宽容的态度，比如这个年份的茶，这个仓味程度已经算不错了。仿佛不好的东西经这么一说，也不是不可以。B是后来认识一位老茶客，在当地和周边城市茶圈比较有名。有名也不是因为对茶圈做了什么巨大贡献。普洱茶生意是个圈子生意，b成天起来就是到处去茶叶店溜达，茶商都认识他，茶友都认识他，就这样了他成了名人。去了茶叶店，说一句我和老b认识，如何如何，好像挺有面子。一些新手茶友自然也跟着老b买茶。茶商也看重老b的“影响力”，希望老b多给茶友圈说一说他们品牌他们店的好话，带点流量。老b如果说一个茶叶店的茶不好，或者老板人品不行，老b身后认识的茶友圈子就会受到影响。毕竟么，老b是茶友，是咱们消费者的自己人。一些茶商看到老b过来，也不得罪，请吃饭，帮忙调货不加钱还给贴运费，毕竟实体生意靠圈子，惹不起。毕竟老b用当地话说是一个“嘴碎”的人。朋友当初也是“好斗”的人，出门喝茶都要在车里放几个“防身”的茶。毕竟茶桌说着急了，还得拿茶说话。有一次两个牛逼的人遇到了，三言两语就不对付了。咋办，掏茶开泡。总之把老b弄服气了，后来成了老b私人会所的座上宾，杯子也给准备的专用的窑口杯。他们的故事比较有意思，所以说的多了点。简单说吧，就是后来朋友去他会所，老b都会拿出自己的高端茶招待。传说中的也是几百万甚至千万的存茶，一点也没见到。朋友分析，老b是早年喝普洱，当地只有那几个大品牌，口粮茶，学费茶存了一大堆，不好意思拿出来。那么多存茶对老b的作用仅仅是拿出来吹牛打屁用，碰到水平高的就露怯不好意思拿出来了，卖又卖不出去。存茶，你也存点好的，无论是品牌背书的面子还是具体的非品牌的口感价值，起码拿得出手。要不然当初喝了一饼，存了几十几百饼，以后水平上来了，又不想喝。等于花了几十几百饼的钱，买了一饼。这比什么都学费。C是一位做工程的，早年赚了钱。后来认识了某品牌的茶，认为很不错，存了一大堆。再后来碰到工程不好做了，干脆申请当了经销商。在前几年普洱高光时刻，一时间在当地茶友圈风头无俩。讲究的就是，给你茶友卖也行，不卖也行，我们品牌的茶我放一两个月，至不济一两年也能赚几十个点。加上自己有早年存茶的低成本优势，以前的茶卖给茶商赚钱的经验，不愁。最近，听另一个朋友说，c在他那里以前配置了高额资产，现在想协商退货，回点现金流。这是第一位因为过去存茶赚了钱，又开店开到高峰期，最后悲剧的。D是一位高峰期入行的茶商，考察完市场后做了品牌经销商。当时是高峰期，身边都是存了某某茶赚了多少钱的故事，自己也小批量试手，赚了钱。加上自己的上级经销商一边说自己的茶是喝的，不是炒的，一边又朋友圈各种找货，调货高价再卖出，营造的氛围。因为d是个老实人，所以我经常会和他私下说一些。有些茶我喝着，原料价是三四百一公斤，他们的货零售定价就敢五六千一饼。再加上打问过南方的同品牌经销商，知道他们已经深陷进去。偏偏我们这里还如火如荼，非常繁荣。甚至还被品牌商开会表彰。这事妖。中间种种劝说相关的事就不提了。最后d的上级经销商把自己的货甩完后，扔下自己发展的十几二十多个下家经销商，跑了。d我是熟悉的，疫情扛了一年扛不住了，留下高位接盘的货扛回家。这是没有经验，被忽悠进去接盘的。到那里我才知道，原来经销商，是厂家最大的客户。一个茶卖给经销商就算完成了变现。剩下经销商愿意卖多少，和厂家也无关。原来大韭菜在这里。E是d的上级经销商，所谓的省代理。当初他考察时候看到其他品牌他已经做不进去了，就找了一个在芳村不怎么站得住，在贴吧里还能看到一些单品信息的品牌，品牌里也有一些大佬。就选了这个入门门槛低的品牌，开在茶城的角落中的角落里。一不小心看到，还以为是个三无产品。赶上了前几年当地发展经销商的高峰期，一口气发展了二十来个下级经销商。首先是，厂家给下级经销商配货，他这里抽点。接着一边义正言辞看破世情的给大家说，他们品牌的茶是喝，不是炒作的，立了一个好人设，但是又疯狂讲某某茶王当初如何，现在如何，某某茶大王有幸喝过一口的稀缺。引得二十来个经销商和他们背后的粉丝一顿狂买。这下e手里积压的货高价出了。后来货甩完了，跑路做其他相似品牌继续新的传说去了，版本还一摸一样。当时在他们茶桌的场景，依稀记得，如果开口对该品牌出言不逊，估计要被拉出去剁了。朋友只好象征性的夸一夸，竟然把朋友的话当成了广告词在他们圈子里卖。某某人都说这个茶好。吓得朋友敬而远之。后来省代理换了一个做工程的老板。。。。路过进去了一次，当年新茶喝了两杯说工艺有明显问题，并且嘴快的说了下当时某个明星拼配茶是谁拼配的，拼配比例，原料是什么。就被礼貌的请出去了。Cde是茶商，他们背后有很多信任他们的客户。说的是他们背后的存茶客。没有见识过那种茶桌上的洗脑，可能体会不了我为什么把他们放在一起说。那种被洗脑，是真的拿把草当黄金的，把创始人身边的小故事能脑补成忧国忧民的，组团坐飞机去跨越大半个中国捧场公司参加的茶博会，和制茶大师拍个照，买饼茶找创始人签个名，把能见过创始人，甚至招待到自己家里当成荣光的，创始人早年开个皮卡上山收料也能脑补成专往无人区披荆斩棘的。就像是我家爱豆是好的，我们只是伪装成中年大叔，实际是少女粉丝团。以前看到他们，心里经常呵呵。你把人家都爱豆，人家把你当生意。粉丝经济么，谁的粉丝多谁能下锅的菜多。生意人最大的资产不是茶有多少，技术有多少，运营有多会。生意人最大的资产是粉丝有多少。买茶，尽量要自己懂茶一些，自己有辨别能力。要懂茶，那就得喝百家茶，什么都喝。有时间精力的就找大品牌的，同价位的横向对比，不同价位的纵向对比的入门。这才是实在的。
2020年02月01日