去年一线名山中春茶积压还是比较明显的，老班章和冰岛老寨相对稳一点，昔归支撑就差一点，而一线中的二线，比如班章五寨、冰岛五寨之类，积压是比较多的。有的时候以春茶报价的半价买到都是有可能的。这也是做名山茶商通过经验博出来的一点利润空间。
即使了解这一点，也不希望终端消费者茶友对自己的茶商朋友太苛刻，去拼命砍价。因为做一线名山投入大，风险高，利润率低，一年做一两千万春茶，实际上并不能稳赚一两百万，一个单跑了就可能全折了。这个说的是真正做名山古树纯料的，至于比较大的茶商，玩的不同树龄，不同茶园，不同季节拼配的名山，又是另外的玩法，利润空间会大一些。
至于非一线名山，也不会有太大变化。非一线包括几种情况：
一种是一线周围的二线，这些很多本来也是拿去当一线卖的，虽然会碰到积压的情况，也有可能捡漏，但报价不会有太大变化，而且今年市场还是会有一些恢复，积压会有一些缓解。
一种是非热点地区的名山，比如永德的忙肺和梅子箐，这个虽然知名度不如一线名山，但是在算当地的名山，在茶友当中也有认可度，价格也不算高，所以也有一定的支撑。
还有一种是基本没有名气，除了专业人士一般人不太了解的古树，这种本来也不贵，便宜的就几百一公斤，也没什么下降区间。
而且有一些反而会有上涨。比如镇沅的一些茶山，因为茶本身品质相当不错，树龄也够，价格比较合理，过去因为交通等原因没有重视，这两年因为墨临高速修通，交通更加方便，反而价格会有上涨，当然这个幅度不会很大，只是慢慢缩小和热点地区的差距。因为古树相对分散，大的茶企一般不会进入，没有资金和宣传，所以不会有暴涨。
镇沅一直是我比较关注的区域之一，茗寿堂也是最早做镇沅古树的外来茶商之一，开始很多地方连初制所都没有。不仅是因为性价比好而选择这个区域，而是从树种交汇的角度，从无量山哀牢山两大山系小气候的角度，这个地方比较容易出几百公斤这类小范围风味独特惊艳的茶品，比较适合我们早期的体量和对品质的要求。我们的理念就是你喝一次要能记住，过后要能回想，这个要求很多热点地区的茶都是达不到的。而且镇沅茶园分散，普品品质一般，要找到好茶有一定门槛，这些对我们早期做比较有利。
这些说完了，我们再看看大的经济趋势。国家大量印钱是事实，但是前面说了，你要看谁吃肉，谁吃菜，谁喝汤。现在你感受一下，之前很多钱放出来，一层一层带动，到下面还能有点油水，现在基本一两步就卡死了，甚至转移了，除非直接给老百姓发钱，短期内很难传导到消费末端。
从长期来看，这么多钱放出来，通货膨胀是必然的，而且幅度不会小。但是我估计今年春茶还是体会不到这个影响，大概也就是消费有所回暖，回补去年的缺口，茶价还起不来。
所以对整个古树茶的市场来说，目前还不存在大的推动力。至于前面说的一线里面的尖货会不会进一步上涨破十万，我也不知道，这些人也不是我的主要客户，而且所有最贵名山的尖货我都喝过，也就那样，新茶能好喝到哪儿去，能不能支撑这些人的面子两说。最多也就是拉大整个普洱茶消费的高低差距，也不会影响大局。
| 关键的题外话
最后说点题外话，但是非常重要。前些天孩子放寒假的时候，我带着两小只去文山，顺便走了走当地的茶山。如果从里面筛选，不乏树龄生态风味都一流的寨子，但是价格是不可能上去的，你挑最大的古树做单株也不可能比得上一线的小树价格。这更加帮我们理解前面说过的话，对于市场来说，品质真的只是次要因素，只能锦上添花，没法雪中送炭。
这次考察中时常遇到的大茶树
商业有商业的规律，没有企业和资金进入，没有强大的市场宣传，好茶最多就是为冒充名山茶的提供原料。就像前面提到的镇沅茶，有一些就是被茶商拿去冒充一线名山出售的。反过来说，这些茶真的比一线名山差吗？当然不是，就像很多假的奢侈品可能比真的奢侈品质量更好，道理一样。价花在品牌而不是品质上。
这些年逐渐收集茶样做茶山数据库的过程中，我遇到了很多好茶，一线名山我们每年也在做监测，茶有好坏之分，但到了一定程度，就是风格差异而已。还有的同样风格，但是可以打分仍然可以高过名山的。就像我们做的九畹，除了新茶体感稍逊曼松，从树龄生态香气滋味汤感都是升级版的曼松，但是价格是十几倍以上的差距。
因为古树普洱作为一种商品，作为一种高端消费品，是品牌价值主导的。在古树普洱这个领域，茶山就是品牌，品牌就是茶山。再大的茶商大不过茶山，无论陈升号为老班章做过什么贡献，老班章离开陈升号一点问题没有，陈升号离开老班章行吗？马上就有人补位上来。这是这个市场最关键的一点。
从某种程度上来说，茶山和茶农才是品牌方，茶商都是代工厂而已。只不过品牌方不掌握销售渠道，代工厂却掌握销售渠道和终端，所以才会出现看起来别扭的种种现象，你要能理解到这一步，名山古树你算是看出门道了。这是茶树的产权本身决定的，怎么破局，当然有方案，有机缘再说。
而我们如果详细分析茶山品牌的构成，就会得出我们前面的结论，风味和品质只是一个辅助因素，和历史机缘，茶山的体量，茶企和资金的进入，地理位置都有关系。我喝到几十种综合打分和超一线名山处于同一水平线的古树，但是没有品牌光环，都是产量微小的纯古树一吨以下的寨子茶园，我也不敢漏产地，一漏了随便进来两个人就能让我没法做。
做古树茶十年多了，很多事儿看透了，如果让我重新来做，我可能不会像当初那样傻乎乎的做最笨的功夫：茶山数据库，品鉴体系，藏养方法……，这些到现在也还没有完全完成。商业和做学问是两码事，做学问是求真，而真相对商业来说并不重要，好不好喝和好不好卖也没有必然关系。我很可能会围绕所谓的一线名山玩一种新的品牌玩法。
不过，很多东西看清楚了，反而过了那种心气儿了，重新开启一个模式破局名山古树，过去的我可能敢拼一拼，现在心力不及了。如果有心正、脑子清楚、不急着赚快钱的朋友，大家一起玩可以；如果没有，我继续研究我的茶道，把前面说的古树茶的几项基础工作继续梳理清楚，这些工作也很好玩，有这么多茶友关照，够吃够喝就行了。
今年春茶的详细情况，后面再说，今年春茶的收茶计划大概在月底发出，包括为茶人茶商开启的友商定制模式，需要的朋友敬请关注。

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