2023年就要过完了。总结下来，今年的终端茶叶市场，真的太难了。
其中，一个茶老板语出惊人：这样下去不是办法，如果能像2007年，2014年一样推倒重来，倒也不错。
- 01 -茶叶，卖不动了
无论好茶，还是垃圾茶。都面临着产能过剩。
库存，都是被迫存下来的。
春茶的时候，跟茶农谈价格包茶园，多包一点，价格尽可能谈低。在茶山，如果自己的原料没有价格优势，根本卖不出去。
因为茶山价格太透明了，赚同行的钱，都是辛苦钱，一公斤名山茶多10块钱，同行都有可能换供应商。
最终，茶叶做出来，同行买走一部分，自己品牌一部分，每年都剩下一部分库存。
日积月累，做茶十余年，存茶几十吨的茶商，遍地都是。这么多茶叶，当柴烧都不一定能烧完。
- 02 -高价，拒绝了消费者
这两年，普洱茶市场出现了消费降级。
主要是因为：大家的生活压力变大。而茶叶，又不是生活必需品。
生活压力大到什么程度，通过法拍房的数量可以管中窥豹。喝茶的人，大多数是上有老、下有小的中年群体。
经济形势好的时候，几千块一公斤的茶，随便喝，喝完下个月继续买。但是，当下的形势，生活处处要开支，几千块一公斤的茶叶，消费比前几年少了。
有的茶老板可能会说：有一部分喝贵茶的人，嘴已经养叼了。哪怕价格高，也会硬着头皮喝名山。
然而，喝茶不受行情影响的人，追的是大名山。普通的名山头的消费者，但凡有点风吹草动，大家都会捂紧钱包。
这也是理所当然的。在房贷车贷面前，在一家老小的生计面前，茶永远排在最后。
纵然要喝，3000一公斤的茶，换成1500一公斤的茶，品质依旧不错，照样能满足养叼了的嘴。
名山古树十年，价格飞速上涨。资本炒作之后，富了少部分茶农，接盘的却是中小茶企，以及万千爱茶的茶客。
尤其是中小茶企，不做名山没人问，做了名山成本高。纵然做出来，也逃不脱劣币驱逐良币的残酷现实。
这样的现实很残酷，但这就是现实啊！
- 03 -挤干水分，才是王道
普洱茶，茶客喝茶的终点。
然而，一边是茶价虚高，茶客消费不起高品质的茶。一边是茶老板守着一堆库存，现金流却捉襟见肘。
茶叶，流通才有意义，让茶客喝掉才有意义。
产出来——消费掉——再发芽——再消费，才能进入良性循环。
而不是像如今这样，捂在茶老板的仓库里。一旦卖不出去，躺在仓库里睡觉。终究只是纸上财富。
普洱茶，真到了挤干水分，让大多数茶客都喝得起茶的时候了！
茶叶市场，一直有两种声音：
第一种声音是：挤干水分，让茶回归喝的本质。茶叶价格降低。甚至有人希望一场崩盘重塑市场，反正崩盘的是概念，不变的是消费。
这类人，主要是喝茶的茶客。
很多茶客说，普洱茶品质那么好，但大多数成本都是原料。如果原料价格降一些，好茶，还是会买的。
第二种声音是：反正我的茶叶卖得不错，能维持现状最好。
这类人是茶行业的既得利益集团，主要是名山茶农，以及品牌做得不错的茶企。
比如，名山茶农一直想，茶价一直稳定。茶叶年年发芽，茶树就是摇钱树。只要茶树还在，自己和子孙都是名副其实的地主，坐着就能收租。
再比如，茶行业的一些茶企。现在开那么多门店，混得那么好，一旦古树茶市场崩了，推倒重来，那么，要做到今天这种程度，又要一个十年。
茶行业，摇摆不定的一群人是：有库存的茶商，心情简直七上八下。
他们害怕普洱茶价格下跌，变得像今天的房市一样，卖不出去。
但是，这样一直高品质高价格地绷着，自己的茶叶，也卖得不好，生活始终如鱼饮水，只能走一步看一步了。
目前，市场的玩法是：明涨暗跌，适当挤干水分。
价格明面上涨，要让大家对普洱茶保持信心。暗跌是迎合茶客降价的需求。常通过打折的方式，把茶叶卖出去。
这两年，正好出现直播。一些茶商的库存找到一个泄洪口，某东某宝800一饼的茶叶，直播间300就卖了。
这么做，一边是抢直播的红利，一边是去库存。
普洱茶，哪家的库存不重呢！
写在最后：
市场不以人的意志为转移。
继续绷着也好，推倒重来也罢。一切都交给时间吧。
万物皆有周期，资本主义周期无处不在，生生循环，周而复始。当产销矛盾不可调和的时候，就是重头开始的时候。
2009年的古树茶，2016年的名山茶山行，都是破后的新立。
然而，2008年、2016年的新生，都是在经济飞速发展的大背景下产生的。
如今，外部经济反应平平，普洱茶能否在低谷后循序崛起，充满了悬念。
终究，市场，有破必有立。一切交给时间吧！
来源：野香古树茶
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