2021年6月，刚从茶山回来的几个茶老板坐在一起喝茶，说：咱们做真正名山古树茶的人，已经成为名山茶农家的打工仔了。
今年春茶，陈老板刚从客户手里收来一些钱，带到茶山做茶叶。茶叶源头越来越透明，一个春茶忙下来，客户的钱加上自己凑的，80多万交给了茶农。
做出来的茶叶，在山上卖掉一些，剩下的，只能留着慢慢卖。一个春茶下来，大部分钱给了茶农，自己就赚了6万块。
加上房租水电、人员开支、运营成本。到了年底，除了有几块过年费，就只剩下一堆茶叶。
但按照市场价值估算，真正的冰岛坝歪单株4500一公斤，普通古树两千多，磨烈也是几千块一公斤，再有几公斤冰岛老寨，再加上更便宜的忙肺。二十几吨茶叶，按市场价估算，也是身价百万，将近千万。
然而，茶叶是财富这种事，其实是如鱼饮水，冷暖自知。很多茶老板，每到交租或发薪的时候，总是拆东墙补西墙。打电话给哥们，先借点钱把工资发了。等茶叶变现之后再还。
任何行业，都有二八定律。相对传统的茶叶市场，更是过犹不及。5%的企业过得好，20%的茶企勉强度日。绝大多数茶企，行业任何一点风吹草动，都能让他们消失在市场。
这就是茶企目前的现状，钱都压在了库存上，手里的资金，捉襟见肘。很多茶厂老板白天忙着卖茶，晚上忙着融资（借钱维持企业运营）。
相反的，名山茶农就潇洒多了。茶叶每年都发芽，尤其是名山茶，价格很贵。茶农春秋两季做茶，平时只管潇洒。
冰岛南迫的一个茶农说：春秋两季做茶，他家一年能挣80万。
春茶做完后，茶二代们果断跑到临沧最贵的酒店里，玩几个月。
两个月，就把春茶挣来的几十万花光了。钱花光之后，打电话给家里的茶一代：老爸，我钱花光了，快给我支点。
秋茶还没开始，茶农手里也没有什么钱了。于是，打电话给茶商：某总啊！春茶时候才给了60%的款嘛，剩下的钱快结给我。
茶老板拿出合同，跟茶农玩起了视频，说：哥啊！你这么说我能理解，但咱们合同上，白纸黑字写着年底结款。你现在突然给我要，我也没有啊。要不，我先凑3万块给你。
茶农收下了三万块钱，转给他儿子。一个星期不到，又花光了。又打电话找老爸，茶农也没有办法，继续打电话给茶商要钱。
讨债这种事，要到最后，总会变成仇人的。最后，茶农从早到晚，一天30个电话，堪比黄世仁要账的高利贷催债公司。
茶老板也没办法，毕竟是欠了债，只能拆东墙补西墙，终于把欠茶农的货款结清了。
第二年春茶，去年讨债的茶农又打电话给茶老板，今年要不要收茶了。结果，茶老板一想起去年的事，果断找了另一家合作商。
茶叶这个江湖，有趣着呢。
古往今来，谁掌握了最核心的生产资料，谁就拥有了绝对的话语权。茶行业，最核心的生产资料是古茶树，古茶树是茶农家的。
说茶商是名山茶农家的打工仔，这其实一点都没错。
如今，冰岛老寨的古树茶已经涨到了6万一公斤，冰岛南迫古树茶也涨到了8500一公斤。以冰岛为核心，其它山头的价格，也水涨船高。
今天的冰岛，已经是家家户户年入500万的传奇寨子。就算昆明滇池边2000多万的豪宅，冰岛老寨的村民，也有五六家购了房。
一边是茶叶价格寸叶寸金，茶商成为茶农家的打工仔，一边是茶二代们无底线的挥霍。这一切都是依赖茶叶的价格上涨，背后是普洱茶这个产业的繁荣。
如果说名山古树茶玩的是物以稀为贵，无论价格有多高，都有富豪接手。那么，茶商之间的库存交易，却是这个行业真正的风险。
很多茶商，库存一个转给一个，纸面上做着几百万的生意，其实很多卖茶叶的钱，只是先付了一部分，根本收不回来。
一旦很多茶商资金链断裂。纵然茶叶品质再好，一旦库存成为空中转移，万一掉下去，挂掉的就是一大片，这绝不是危言耸听。
从90年代的铁观音，到2005年的金骏眉，再到2007年的普洱茶，2017年的岩茶，如今的白茶。
多少茶叶，悄无声息地崛起，然后，又从巅峰跌落。尤其铁观音，90年代，何等辉煌。2005年之前，芳村一度是铁观音的天下。比如5000万人喝的普洱茶，之有过之而无不及。可如今……
万物皆有生命周期，无论茶农也好，茶商也罢，不该透支一个行业的信任，更不该过度的炒作，寅吃卯粮。
一个产业，循序渐进，缓慢积累，才是长久之计
来源: 普洱话江湖
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