天价、稀缺的曼松茶,有钱任性的富贵人群未必买得到。
量产的高性价比曼松小树茶,满足中产阶级的味蕾,消费投资收藏两不误……
中国建立公民社会的基础,是新中产阶层的崛起,社会结构进入两头小中间层大的纺锤结构。曼松小树茶的气质,与新中产亲近,让新中产多喝曼松小树,喝好曼松小树茶,有助于公民社会建设……
新中产、新消费、新贡茶,这就是“王者曼松”所倡导的核心价值观。欢迎中产网红到曼松打卡消费!
喝泡曼松,一身轻松。新中产,工作、生活两不误。
在这里可以思考公民社会、公民社区与社会资本。吴晓波在推的“新中产”消费,其实属于公民社会建设的一部分。中国从现在起将逐步进入公民社会……
中产消费(茶的阶层属性),公民社会(以中产为中坚),公民社区(茶社交),社会资本(茶具有消费投资一体化属性)——这其实是一个中产人群消费投资与生活社交的一个闲环。茶很适合做生态化闭环生意——开源平台的闭环生意!
关于社会资本,举个简单例子,广东人做茶企,很少去找政府,去找资本家,因为广东民间融资成本低,也就是说社会资本发达,利用身边的关系就能搞定资金。而云南人做茶企,为什么要跑官,追资本,因为缺社会资本……
广东做茶品牌为什么扩张快,因为社会资本发达,人际关系信任度高,有协作互助传统,利用身边的社会关系,能很轻松解决资金、渠道与人才问题。
茶的社交属性,有助于新中产建立自己的社会资本!
五用新中产逻辑重构曼松茶的供应链
在新时代,消费者一方面重品质,另一方面也需要价格相对和谐,也就是重性价比,新中产引领着中国理性的品质消费浪潮。传统的名山茶品质高,但量少,性价比低,假货泛滥,显然有违中国中产消费升级运动。故古茶山开发要主动进化到2.0时代,用大名山,扩大原产地地理范围,用小树茶、拼配茶,扩大原产地用料范围,让高性价比的优质原料能量产,以极高性价比掘金新中产消费……
致力于“传承云南名山贡茶文化”的新锐品牌——贡聘号,近年来根植曼松,跟当地老百姓建立鲜叶包销深度合作,投资曼松茶初制基地,进行系统产业化打造,深挖曼松贡茶文化,注册“王者曼松”商标,开发曼松贡茶精品,梳理曼松茶的种植、加工、仓储、品鉴审美、收藏与文化体系,并以专业知识分享的形式,利用移动互联网进行广泛传播,从而在身边聚集了众多曼松茶爱好者,意欲以消费端的逻辑来重构曼松茶的供应链。
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供应链重构的核心是大曼松茶的珍珠链工程:曼松三韵+十星连珠:
曼松三韵(内涵)
岩韵——审美价值
醇韵——年份价值
气韵——拼配价值
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大曼松(外延)——十星连珠
产区扩大:由曼松到大曼松茶区
消费人群扩大:富贵人群到新中产
原料扩大:由古树到小树,纯料到拼配
工艺创新:由传统工艺到新工艺曼松
传播:圈子传播到5G万端传播
文化:由讲老故事到充满时代感,补上创意包装文化短板
资本:从物质资本到人力资本、社会资本
科技:5G连接+智能制造
生态链:公用品牌+企业品牌+平台
展示:地标贡茶博物馆+全国贡茶分院(曼松——倚邦——昆明——全国)
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来源:白马非马 请上帝喝茶
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