第一大现象，茶商多，茶厂少两年之前，茶山开采，一般都有个仪式，以茶厂为主导，表示茶山开采，也表示鲜叶的价格开了出来。2017 年杨尚燃搞过之后，茶山都是依模按样，好像是一种“传统”，热闹的时候，一个山头几十家茶厂搞开采。
有一个家大茶厂也喜欢在各大山头搞开采仪式，关键是，只开采，不收茶，也就被各大山头驱赶，甚至明文规定不能允许出现该品牌字样的衣服、横幅出现在山头。
最近的 5 年，老茶厂消失，基本都是外来的新品牌造势，做铁观音的来搞这种仪式。去年开始，全面消失了，各大山头都是如此，今年的表现是更明显，茶厂不再，茶商，游客增多。
以前是茶商多，游客少，近几年，游客多，茶商少。角色不太分得清，游客也是茶商，茶商也是游客。茶山季节性抢购场面，属于冲动性消费。很多人不是非要收茶，只是到了季节就非要上茶山。好多人上山习惯了，不上山就不是做茶。
第二大现象，一线山头鲜叶价明显下降
去年勐海的一线名山就已经大降，而且，降价也卖不掉，原因是产量太大了。勐海的布朗、勐宋、南糯三个大茶区相当于其他三个县的产量。
比如，易武的一个小山头，一年春茶也就几十斤正宗的茶，每颗树背后都有十几个老板，价格怎么降？
而勐海的一个寨子一个春茶几吨古树，产量是天壤之别。
产量大，价格还贵，这本来就是茶山玄机。
决定茶叶价格的，也和采购量有极大关系。
市场上很多人听到的报价，都是零售价，假如一个茶商采购的就几颗树，几公斤茶叶，如何又做到议价权呢？
茶山的价格也是五花八门，除开暴热的 2014 年、2018 年两个年份，小树也卖到大树价。
其他年份基本还是分开，小树一个价，大树一个价，至于现在新起来的一二三四类茶，实话讲，我也不太明白，
第三大现象，网红消失，专业茶商崛起
直播从个人变成团队后，就遭到各个山头茶农的驱赶。
最早的直播，小姐姐拿个手机拍拍图片就能拿下订单，市场好价格高，也就没有必要造假。
你看，造假是有底层逻辑的。
后来开始搞直播，播古树卖小树，最起码还算是“良心茶”，再后来，是直播团队集体上山，台地变古树，走的是线下大茶企的思路，就被各大山头直接封禁。
第四大现象，包地现象基本消失
包地，是指名山头，发烧山头，前几年的价格实在太高，茶商把茶地包下来，大小树通吃，小树卖掉，古树自藏，以摊销成本的做法。但是，无一例外，全部亏损，至今许多人连承包费都拿不出来。
茶叶是靠天吃饭的。
第五大现象，炒作新山头现象消失
先讲我做茶的理念，不走大路，不抄近路，不走热门，不抄偏门。名山与否不重要，名气大茶叶口感，当然好。名气大，口感普通，没有做的必要。
很多茶商喜欢追名气大，尤其曼松茶之后，小树茶贵过曼秀，落水洞、麻黑高山一带的古树，如果是隔得远还能想通，大概是滋味不如人。问题是易武的古树有口皆碑啊，也卖不过。
这两年炒作的思路更是夸张，越是远的小树也是贵，天门山，冷水河，黑水梁子都是如此。
新种的小树，优势明显，甜味足，缺点也明显，滋味偏薄，适合现喝，不适合存放。
茶山的成名，完全与茶叶品质无关，与好奇心有关。。。
这算是我看不懂的地方。
不懂就不懂吧，反正这世界的事情，不懂的太多！
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2020年02月01日
