现在行业暴露出来的问题，大家都有，不是某一家企业的问题，很多可能是共通的，是一个行业的。
普洱茶之前行业坐大，靠的是渠道商。
靠向渠道压货，卖不掉反而更增值。
如果市场c端一直走货，这种增值就成立。
渠道之所以愿意压货，是厂家不断的提价，形成库存增值，也就是说，渠道商拿到货就挣钱，货压的越多利润越丰厚。
因为有涨价的预期，下游的经销商就愿意囤货，经销商再传导给下游的消费者，层层加码。
更多是产业整体的架构是如此，大家都采用同样的方法去布局市场，层层分销的结果是，层层加利润，最后导致导致终端价格奇高无比。
现在的电商、直播算不算中间商？
当然也算，只是层级少了许多，价格的优势就突出。
一家直播就算投流30%，价格最多乘上三倍（概算），举个例子，现在做源头砍价的，每天假如100万，30万投流，30万成本，30万的利润，也就是30块的卖100块，这比之前行业品牌普遍十倍的价差仍然低。
每年农业厅都有行业数据公布，行业的均价是毛茶30元左右，成品价是90元，这是整个行业低价到高价拉平均。很多品牌高达十倍的价差，并非是推测，如果你观测品牌茶价格即可推算。
原因是在中间商的层级。
这种模式和价格体系运行多年，在没有新工具出现的时候，很正常。
一旦新工具出现了，老模式的整个体系就被打乱了，就会形成今天的市场形势。
老模式会不会拖垮普洱茶？
应该不会，无非是信息，物流，交易模式的改变。
一个茶类突然在市场消失，到底是什么原因？
云南是个大茶区，自身茶叶的品种就比较多，和其他茶区一样，流行本土的茶，很难消费其他茶区的茶。比方现在，普洱茶基本垄断了整个云南的市场。
只有铁观音不同，一度牢牢占据云南的高端茶叶市场，铁观音流行几年后，消失于云南的市场，也消失于全国的茶叶市场，铁观音之前那种火爆法，谁会想到全面消失了？
铁观音消失，传说有两点，一说是农药，二说是工艺变为轻发酵，普洱茶也一样？
做熟茶的人，都会遇到的如下问题：30块和300块的，口感，滑度，甜度，差别不大。
生茶阶段，由于没有潮水发酵，相对容易判断高低。发熟茶了，口感在是拉平的，成本却是十倍之差，如何选择？
有些老台地，如果是老品种，树龄四五十年，单论口感，山头十来年的小树茶（放养）肯定比不过，但是，两者的收购价格却是十倍的差异。原因在于农残，台地茶除非是生态非常好，生物多样性，这样的茶才有可能不打药。
但是，现在很多茶区的茶园承包出去，承包人要产量，一年到头都在打催芽素，一年到头都在采茶。
这就是理论和现实的差异。
而这种差异导致了巨大的价格差。
但是，这种价格差在口感上又怎么体现？
发茶的人当然知道，存货不能存垃圾，可是，消费市场怎么去鉴别？
举个例子，做熟茶的，一般不会参与原料的讨论，为什么？
原因在农残，农残不是现在打不打的问题，是几十年的影响，是土壤的问题，六六粉，敌敌畏残留期都是六十年。
争论的焦点自然不会是原料，大家也不敢提原料。
来源：吴疆说普洱
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2020年02月01日
