这几天，和一个朋友聊直播，大数据很厉害，马上推送了一个直播，主播在仓库，拿一片茶，印的是猫耳朵，主播先介绍了猫耳朵的产地是倚邦，中小叶，对夹叶，叶形类似猫耳朵，故名。现价9800一公斤，家人们，家人们，我们直播间只要58。
9800的卖58，这感觉类似中奖，一下子拥有500万的感觉。我不知道购买者的心理，到底为什么要买这样的茶，实在无法推演。
但是，另一个推送的数据，比较让人震撼。
这是4月份的销售数据，据说大部分是以普洱茶的销售为主，这一块我没有研究，具体请各自去分析。
直播从薇娅事件之后，风头不在，至少淘系是如此，而且之前的打法极其简单，最大牌，最低价，我看了看品类，除非是天生的电商品牌，产品设计，价格体系一上线就是电商的玩法，如此，当然能赚钱。而传统的线下品牌，做一次损耗一次，对于经销商及固有的消费群体都是巨大的冲击，得不偿失。传统的品牌纷纷逃离。
茶叶也是一样，一模一样，去年上半年的数据，低端毛茶的价格平稳，而下半年，尤其是今年春茶，毛茶价格居然逆势涨了。
从毛茶销售量的分析来看，也是如此，去年基本上随大势，直播在下降，甚至有人直播会被淘汰的趋势，而今年直播强势冲击。
当然，平台变了，从传统电商变化为社交电商。
昨天去周总那里，他经历了07年的风波，14年的古树狂涨，我问他今年像不像08年这样惨？他想了想，的确有点像，08年的惨状历历在目，连续两年，茶价跌穿，勐海县城跳楼的都好几个，实在是抵不住大降价大萧条的冲击。但是，他一样在狂收茶，这说明市场还是不一样。
大家都在讨论说是因为疫情？未必。普洱茶的数据年年暴涨，占到云南毛茶总产量的48%，基本上每一个周期都是如此，到了一半的份额，就直线下降，说明消费者的数量还是不够。
疫情是一个媒介，是一个引爆点，核心还是整个社会变了。。。
看到这份数据的时候，我还是比较震惊的，不知道数据的真实成分，传统的一切都可以造假，连一个微信公众号都可以刷量给老板观赏的时代，这份数据我还真没有搞懂。
但是，它至少反映了一个趋势，为什么实体店销售份额据减，极度滑落。按照这份数据单来计算，茶叶产业至少70%到80%是可以替代的。
另一个视频，质疑了这份榜单，直接告诉消费者：这就是闭坑指南。
我不这样看，这其实真实反应了普洱茶行业的数据，就是台地茶结构为主，哪一家大厂又不是，难道卖9800就是真台地古树，卖58就是假台地古树了？
以前的文化引导是从上到下的，尤其是圈子茶，圈子的老大，要么是领导，要么是土豪，喜欢老茶，喜欢古树茶，下而从之。
这一场直播反映的不一样，直播的销售数据越大，其实是有普洱茶文化教育的意义在里面，下沉市场越厉害，基础层面才越扎实。而且，如果你仔细观察，直播也在升级，也在逐渐品牌化，只是，现在它处在它该处的位置而已。认识不到这些变化的企业和人，其实，最终都会被淘汰，只能做个嘴炮和娘炮。
就喝茶而论，喝过烂茶，才知道好茶。
道理不是这样吗？
来源：吴疆说普洱
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