“唉，前两天听一个茶商忽悠，买了些劳什子“二次品牌茶”，口感还行，但卖得太贵了，明显不值这个价，存又不敢存，谁知道到时候还有没有这个牌子了！“
“是啊，这些二次品牌茶口感吹得天花乱坠，还说是古树料+东莞专业仓+15年陈，但都是自说自话，都不知道可不可信，听说有人专做没标识的“光饼”，就等着有冤大头上当呢！”
随着二次品牌的发展与新茶品的推出，市场上的争议声也越来越大，甚至有人担心，二次品牌正在变成一滩浑水，选品方的目的已经由最初的发现价值洼地，演变成获取更大的商业利益。
那么，如何保证茶品的年份真实，信息无误？选品方该如何取信于人？又该如何合理定价，还广大茶友一个好喝不贵的二次品牌茶？
二次品牌专题的下篇，陆离就来和茶友们聊聊二次品牌的改进建议。
确保品质为二次品牌基础
首先要谈的是选品。中期茶，尤其是二次品牌的年份茶，一定是拿来喝的。如果茶的品质不够高，也许会有消费者被营销套路吸引，但也只会是一锤子买卖，做不了长久。
因此，二次品牌茶一定要以品质为基，选品方对品质的要求，一定要宁缺毋滥，甚至是吹毛求疵，打好基础，才能将一个二次品牌做强做久。
当然，从数以万计，品质不一，仓储各异的海量中期茶中寻找优质的茶品，本就不是一件易事，这既是消费者面临的一大难题，也是选品方能获取利润的关键。
然而，各个选品方在介绍茶品时，存在不够详细，突出口感，乃至完全不提茶品弱项的问题，因此这里陆离大胆建议，专业的事情可以交给专业的人去做，并且要做到尽善尽美，让消费者信服。
在二次品牌领域发展得更加成熟后，可能会出现专注于二次品牌的茶企，部门或第三方平台，在品饮价值，仓储环境，转化潜力上都做出客观全面的评估，并详实地呈现给消费者。
品质是二次品牌的基础，这步做好了，后面的营销宣传和茶品定价才有空间，消费者才会真心实意地为这些好茶品去买单，品牌自然也会更加长久，形成良性循环。
品牌策划为二次品牌支柱
都说酒香也怕巷子深，一款茶品好不好卖，品质是关键，但不是全部，更何况有些普洱茶在新茶阶段是“才美不外显”的，孔雀白菜，99易昌号，8582都有过类似的经历。
所以，一款茶想要“叫好又叫座”，除了要保证品质外，还要其品牌有公信力，对消费群体定位精准，把握好茶品上市时机，做好营销策划等等，中期茶市场上品质不错但卖不出价的茶品就是血淋淋的教训。
这方面的反面例子还有很多，比如面向北方市场，但定位错误的茉莉青饼；很多茶企不把控质量，就跟着热点匆匆上马的小青柑茶品；一些早年耗光了品质公信力，即使再做出好茶也无人问津的茶企。
因此，选品方不仅要找到好茶品，更要做好宣传，为茶品找到亮点，这方面很多茶企的做法都有可圈可点之处，比如引发行业热议的“白雀”，就是一款布朗料中期茶，还有着深受广东茶友喜欢的烟韵。
还有些品牌找到了新的立足点，比如双陈就另辟蹊径，以“仓储是普洱茶生产过程的一部分”的思路为基础， 仓储标准化为目标，不断优化茶仓建设，赋予中期茶新的价值与溢价，在品牌受众里认可度很高，不失为一条可行方法。
要做好一个二次品牌，往往需要有一定的规模和数量。有量才容易做成高性价比，维持品牌的正常运营，品质好的茶品为基础，公信力好，品牌受众广泛的品牌为支柱，成就更好的茶品口碑。
合理定价为二次品牌关键
一个不争的事实是，市面上各家已推出的几款“二次品牌”茶，虽然基本都称得上是优中选优的精品，也完成了价值重塑，但价格也高于市场同类型茶品一大截。
过高的溢价，真的物有所值吗，独家货源的二次品牌茶品，茶友们又该如何比价，这种垄断型产品，是否会成为，或者已经成为了部分寡头茶商的炒作手段？
陆离认为，二次品牌中期茶的定价合理性，还是要一分为二，去客观看待的。
一方面，对于推出二次品牌的茶企来说，宣传与包装本身就是成本的一部分，包含在价格内，获取合理利润无可厚非。对于茶品来说，适当的营销也是必不可少的。
我们作为消费者，也必须承认品牌、营销与包装的价值，在这点上，我们不妨跳出普洱茶行业，去看看营销界一些著名的案例：
年代远些的，20世纪30年代“Coca-Cola”进入中国时的译名叫“蝌蚪啃蜡”，当年市场惨淡，然而只是将名字改为“可口可乐”后，销路就好了很多，这也是广告界公认最好的品牌中文译名。
年代近些的，有“麦当劳”改名“金拱门”，小米集团花重金微调商标logo，小成本引发大舆论等，连名山冰岛早些年也还叫做“丙岛”或“柄岛”，远没有现在的名字朗朗上口。
都说人靠衣装马靠鞍，二次包装就像让内在优秀的好茶脱去了旧包装，重新换上了能与内在相衬，能在大众接受的新衣服，从而促进了消费，加快了流通。
另一方面，这些二次品牌茶的到底“合不合身”，会不会为了提高售价而夸大其词，甚至是虚假宣传？
这些穿上新衣服的二次品牌茶会不会价格虚高，背离为广大茶友找好茶的初衷，才是最值得关注的问题。那么，选品方又该如何取信于人呢？
建立信任为二次品牌核心
有了高品质的好茶，和与之相称的包装与宣传，接着要做的就是取信于人，为了避免既当裁判又当选手局面的出现，各家也正在积极落实与推行引进第三方权威平台认证的做法。
比如早年大益的有机食品认证，勐库的无公害食品认证，最近双陈也请来中国检验认证集团为出仓茶品背书等等。不过，以上认证主要针对食品安全，依然无法在其他方面建立全方面的信任。
此外，业界也有声音认为脱身于“无法修改”的区块链技术，目前在新茶保真领域有一定应用的“茶纹链”，也能很好地保证中期茶的真实性问题。
从这个角度看，奉行各自为战，由不同选品方推出的二次品牌们，或许还不是行业的最优解，在不远的将来，可能会出现一个权威的第三方平台，体系化地收录中期茶产品，形成产品库和证据链库，让消费者看到一个真实的中期茶。
知识延伸：落实起来困难重重的普洱茶纹链，到底有什么用？
除了以上这些引进第三方公证与技术支持的策略外，陆离认为打铁还需自身硬，最了解茶品质量当然是选品方，一个二次品牌如果认为自己在品质把控，品牌运营，合理定价等方面已经尽善尽美，那么，不妨将信任的问题交给市场与大众。