从2020年开始，已经熬了4年了。
2020飞出一只黑天鹅，打乱了市场供应链。2021年，春茶虚火，茶农赚，茶商亏，也算热闹了一把。
2022雨水不给力，靠天吃饭的行业，春茶凉，一年都痛。2023年，茶叶品质好，春茶还不错。但终端茶叶又难卖。马上2024，市场会有所改变？
看普洱茶市场:不能局限于去年价格涨了多少，今年行情又如何。而是应该在宏观上，理清普洱茶表象背后的市场经济链。
如此，便能对短期内的市场行情，做出基本的判断。
- 01 -普洱茶当前形势
目前，大到世界经济，小到一个产业。
所谓发展，都是：分流产能，找新的经济增长点。
当下，石油、矿产、水泥等大宗产品，甚至粮食都是产能过剩。然而，新的工业革命又没有到来，这么多东西消耗不完。互联网红利，只有中美获利。其他国家，2008年以来，一直在原地打转。
新的经济增长点没有出现，庞大的产能，就像河流里排不出去的泥沙。大家一起在里面打滚抢食，痛并无奈着。当下的普洱茶，正是这样。
普洱茶产能
2005-2007年，普洱茶出现第一波库存，品质好的，已经是高品质老茶了。品质不好的，只能永远堆在仓库。
真正关心的，是山头茶时代的库存。2009年，古树茶的高端品饮价值被发现。极大的树龄，超高的品质，一个全新的品饮世界，就此开始。
真正的冰岛老寨，老班章等名山古树茶，因为极高的品鉴体验，古树茶市场才会快速扩大。
而且，相比2005-2007年的普洱茶，2009年后的山头茶，工艺、卫生情况突飞猛进。
全新的增量市场，2013年，山头茶达到一个小高潮。2009-2013年，普洱茶几乎没有库存，都被市场消耗完了。
2014年下半年，普洱茶行情走低，加上毁林种茶，产能逐渐形成。
2014-2018年，云南普洱茶累计产量65万吨，累计库存35万吨左右。2019年，产15.5万吨，内销10.55万吨，出口0.28万吨。库存4.67万吨。2020年，又新产了16.2万吨。加上2021年的新产量。
最保守估计，40万吨库存，毫无悬念。这些茶叶，垃圾茶有，但原料生态，品质不错，用来品饮的好茶也很多。
几十万吨茶叶库存，就长远来说，并不是什么大问题。
绿茶每年的库存更多，只是市场庞大，被分流了。
但是，这两年，普洱茶的库存突然大量流向市场了，很多小微茶企被打了个措手不及。
前些年，被掩盖的库存问题
库存一直都有，前几年之所以没暴露出问题，是因为有茶山（春茶）这个经济增长点。
2016年后，市场流行茶山行，大家去茶山旅游，传播古树茶的价值。茶老板们跑到茶山，围绕着茶山这个蓄水池，大家一起吃香喝辣。
但是，当新茶价格达到一个顶点，价格涨不动。或者客户绕过茶商，直接找茶农订货。茶老板在山上赚不到钱，为了生存下去，只能把以前的茶叶拿出来变现。
于是，原本囤积起来的产能被放了出来，就有了这两年风风火火的直播间开仓放漏。
大量的中期茶涌向市场，都是茶山这个经济增长点遇到瓶颈之后，行业在内卷中释放产能。
今年，终端市场竟比2022年还难做。严格地说：是实体和传统电商难做，直播等新电商还是不错的。
其实，普洱茶的消费市场，每年都在缓慢扩大。该消费的还是在消费，该买茶的还是在买茶，消费一直都在。只是，客户由线下变成了线上。
加上大量库存流入市场，一些原本艰难的线下高成本运营的小茶企，还没有反应过来，已经消失在市场了。
这七年的普洱茶行业，串成一条线就是：
2016年后，在山上炒山头很赚钱，表现出来就是：几十万的茶王树拍卖。
但是，茶山原料上涨后。以2020年为分界点，蓄水池功能减弱。
短视频和直播红利到来，新电商出现，很多茶老板转到直播间卖库存。茶老板一起开仓，中期茶放水太快，把高成本的终端实体店铺冲掉一批。所以，很多小茶铺被迫倒闭。
这一切的本质原因是：普洱茶在古树茶这个品饮市场之后，没有找到新的经济增长点。
而库存过剩，在茶山不再红火的时候，大家都想放水变现。
水太大，有一部分现金流捉襟见肘的小微茶企，被淹了。
- 02 -普洱茶市场，没有奇迹
明年茶叶行情好不好？
在于能否解决困扰经济的两个问题：
能不能分流产能，或者找到新的经济增长点。然而，短期内，茶行业很难解决这两个问题。
分流产能
分流，其实就是把茶叶卖出去。而卖向市场，一靠出口，二靠内销，再有就是边角料的深加工。
普洱茶内销市场，每年10-12万吨。但是，在国内国际茶叶都产能过剩的大背景下，内销市场突然扩大的可能性，几乎没有。
出口市场。1998年，普洱茶因为具有减肥功效出口到德国，当年卖了1万吨，可谓前所未有的火热。
但是，某些人抓住普洱茶的生产环境做文章，一篇污蔑，普洱茶彻底退出德国市场。
这些年，普洱茶的出口量，一直维持在3000吨左右，主要卖到港台，东南亚等华人聚集的地方。（2020年马来西亚投资爆满，出口猛增，这两年又回落了）
就市场而言，出口市场迅速扩大的可能性也没有。除非天降正义，又出现1998年的奇迹。
至于深加工的原料，云南茶山基础设施并不发达，把茶叶运出去的运费，都够从东部沿海采购绿茶等低端原料了。
新的经济增长点
也就是新的增量市场。比如2005年，普洱茶作为一个全新茶类，突然爆火。再比如，2009年古树茶，都会带来新的经济增长点。
民间资本纵然再惧怕输给通胀，再喜欢四处投资。但古树茶之后，还有多少未被发掘得的美好？
真正能把普洱茶带入增量市场的，是工业革命4.0之下的茶叶深加工。未来，大健康产业完全有可能超越产业互联网，创造新的经济增长。茶叶作为最健康、最特别的饮料，或许能有所作为。
或者，茶叶深加工的产物广泛运用到日常生活。带来茶叶的工业化，那将是前所未有的增量市场。然而，广泛运用的那一天，还早着呢。
写在最后：
茶叶市场的运行规律，跟经济一样有相似性，没有突然的奇迹，正常情况下，也少有骤然的低谷。
市场行情，依旧是原有框架内的微调整：春茶上茶山，照样一起狂欢一起嗨，大家一起凑一把虚火。
春茶后下山，回到城里，独自卖茶，茶叶又难买。
终端实体店的生意，会更难做，守着终端茶铺，除去运营成本，日子越来越苦。
而且，由于大量中期茶走出仓库，市场竞争会更激烈，一些中小茶企，将毫无悬念地消失在市场。