大部分茶客，拿到两款茶，其中一款茶，品牌大，寨子名头大，包装豪华，宣传攻势大，手机一搜，信息铺天盖地；另一款，寨子一样，包装简单，小茶商制作。
这样两款茶，价格一样，茶客相信谁？
另一个场景，一个茶客的亲戚收的茶，一个是品牌茶，寨子一样，茶客相信谁？
按道理，一二线品牌和茶商比，优势绝对，资金、收茶规模、经销商、广告投入等等，那收同样的山头，应该是大品牌口感，价格占绝对的优势。
但是，事实上呢？
先说一个笑话。
一个茶厂的老板对文化人说，现在愁啊，账上躺着几个亿花不出去。
说这种话的公司，一是董事长脑子里有水。二表示，这家公司实在没钱了。。。要是放在5年前的地产公司，这点钱不算啥，茶叶行当，除非做赌盘的，杀到大猪，赌到大盘。做消费茶的，货赶货，几个亿的库存倒是有可能的。
。。。
钱荒——是这个行业的特点注定的。
做品牌的，琢磨的不是消费者，琢磨的都是经销商的口袋。
第一拨行情的时候瞄准的是大藏家，100件货，两三个人就分掉了，一个行业都是一个货，要么7542，要么7572，版型版面，料子，饼形，甚至价格都差不多。而且当时还都是大件，30公斤装，吃量就惊人。
大藏家被杀败后，集体钓的是渠道商，藏家不藏货了，经销商藏货，比的是库存富贵，反正厂家年年涨价，库存就年年翻番。
一个品牌，在云南市场，广东市场消失多年，突然说在北方招商了上百家，让人莫名其妙。厂家的办事处纷纷成立子孙公司，然后，库存就变成了销售额，营业额凭空变大几百倍几千倍。。。
这样的故事层出不穷，大家都生产不喝的茶，瞄准的都是潜在的经销商。。。表面上，随便一个终端市场火一点的品牌有好多店，越是店多越是要加盟，其实，任何品牌都有边界，好卖的品种不过一二。你明明看见一些号称的古树坊，收的就是台地，经销体系却是一年翻一个跟头。大家都莫名其妙，这茶到底是不是拿来喝的？
问题出在哪里？
某企业做一组茶，包装采购1000万，茶叶成本300万。到底是让茶赚钱，还是让包装赚钱？
你会不会觉得匪夷所思，问题茶行业就有好多人这样干，本末倒置。
多年前，一个集团老板聘新人，宣传渠道2个亿投入，新模式，新营销，我听了一半天，无非就是换包装，能起什么浪花。果不其然，包装投入花了几千万，半年不到，销售垮台，老板一直到处抓跑调的总经理，其中的猫腻可想而知。
这成本反馈到市场就是包装一流，品质末流。
其二，越大的企业，股东成分越复杂，老板倒腾毛料给自己的公司，公司欠老板毛茶款一个亿，成本不超过1000万。反正，按照这样的算法，我那一栋楼茶怎么也得值100亿。
产值就是这么被放大的。
其三，自己的公司间内部倒腾成品，母公司卖给子公司，孙公司，母公司赚一道，子公司赚一道，孙公司再赚一道，看上去是内部的财务流转，外人哪里会清楚？反馈的都是天文数字，即使是内部次一级的高管也未必明白其中的玄机，市场的牛皮也就越吹越大，招商队伍也就越来越膨胀，经销商也拼命加盟。
要是一个团队用心都是在造假上，那就百无禁忌。
来源：吴疆说普洱
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