普洱茶市场再怎么惨淡，也从未缺乏老班章的神话。
去年对于整个茶行业来说是滑铁卢的一年，新茶遇冷，毛料抛售，很多茶企力有未逮，艰难度日，很多源头茶农有大量的毛茶库存积压，他们说疫情三年来，从未遇到过像今年这么惨的，茶厂因为下游订单的减少，也停止了向茶农的毛料收购，业内传来，作为普洱茶的生产加工制造之都——核心产业带勐海，好多茶厂甚至股东撤股，处于裸奔状态。
去年我有一个常年做易武茶的朋友，因为没有往年客户的老班章订单，所以也没有去老班章村朋友那里。但是老班章村的朋友已经知道老友下山了，打电话问候，嘿，路过也不来家里一趟。朋友顾左右而言他。真实原因就是因为没有班章茶的订单，怎么好意思来土豪村蹭热闹呢。结果来不及朋友发牢骚，倒是老班章村的土豪朋友抢先发牢骚了，“今年行情不好，到现在只卖了600万。”，是时，已是第一波春茶季尾声，大概4月底左右。
想来，按照2018—2019年的一个数据，老班章村已经达到了户年均收入五六百万的一个水平，这家人在100多户的老班章村里，也许只能算是个中等生。在当地的环境里比较起来，该村土豪朋友只卖了600万的牢骚，好像能理解了。
而做易武茶的朋友感叹，要苦多少年才能达到老班章村朋友一通牢骚的水平。
去年3月底，我在朋友圈看到老班章村一个年少多金的小伙子发了一个圈：今天采两棵单株，州府一套房子又没了。按照老班章单株挑采的市价，16,000~18,000元/公斤。这位小伙子的高调炫耀，只能说非常的坦诚。
今年3月初，我在一家茶店里喝茶，老板说，坊间传闻，今年薄荷塘一类高杆已经被预定完了，拿不到了。
昨天我又在茶城某位老板家那里喝茶。老板说薄荷塘一类和二类的古树都被预定完了，被抢完了。
刚好有位做茶的老板（该店老板朋友）边打电话边进来，放下电话说了一句，啧啧啧，我朋友刚被一个单位预订了70公斤的老班章单株挑采。等到四月份，届时这个单位会以一个团的形式去体验、参观、旅游。18,000元/公斤，掐指一算，70×18000=1260000元，差不多一套房子。
于是大家的话题被撩起来了，好像是那么回事：尖货、高品，从未缺乏市场。
席间，刚进来的茶老板说了，按照我们往年的经验和同行之间的沟通交流，说高品市场确实不缺乏市场，一个原因是类似于老班章这种顶级奢侈品，它产量稳定，有钱人趋之若鹜。第二个是，像曼松薄荷塘这种稀缺的奢侈品，有钱也买不到。那些有钱的土豪客户想要的是真货和优质的服务，而不是钱不钱的问题。
客户在哪里？钱在哪里？到底是我们不行了，还是别人的消费不行？那为什么别人有大单？这是同行之间自我安慰的话语。圈子不同，生意有别，个人有个人的命。
顶尖山头非常顶尖，非常出名，有些还非常的稀少，而中国向来不缺乏有钱人。所以这一类金字塔顶尖的稀缺品供不应求，有市场，基本上是可理解得通了。物以稀为贵，有钱人还不少，他们不怕钱，就怕货品真不真。
所以真实的市场是什么？真实的市场是那些所谓的三四线十八线，二三线名山非名山的茶区的茶类会滞销，对应的也是透露出中产阶级的消费疲软，购买力不足，折射到茶行业上大体相通。
而顶尖的山头茶供不应求，是事实。还有，既非排在顶端，也非排在中部，而在底层的台地茶，相对来说它的“畅销”度也是远胜于那些小众的古树，或者三四线茶区的茶的，理由是它非常的便宜，然后时不时还能够张冠李戴，就是可以冒名山嘛。所以还是中部最惨。中部最惨所波及到的范围就是那些小微企业，二三线品牌，和做高端小众的企业，而市面上整个茶行业，这类的小微企业就占据了行业的半壁江山，老牌大企业更不用说向来是台地茶的采购大户。我没有贬低台地茶的意思，很多台地茶，它有生态的，有好喝的，且得看树种，有性种植还是无性扦插，台地茶并不是洪水猛兽，市面上普罗大众能够喝到的普洱茶叶，口感好的茶，八九不离十，也是台地茶。台地茶有什么好嗤之以鼻的，你嘴上天天说古树茶，嘴巴喝进的就是台地茶。古树茶，只是小众圈子的爱好和口福而已。
所谓的春茶预售，向来是普洱茶界的，比双11还重要的一个重头戏，其周期长达两个月左右，一年之中60%以上的销售额，基本上也是在这样的一个关键的时期打下的根基。今年的普洱茶电商领域整个预售市场，其订单量非常让人恐慌。
普洱茶已经是个存量市场了，抖音带货新的载体平台的出现也让很多人认识了普洱茶，这小部分人可以算是增量吧，但是这部分蛋糕并不是整个茶行业有能力去分享的，它只属于少部分人，当然这部分人肯定是做了很大的功劳，也就是说给这一波增量群体，宣传普及教育了普洱茶，等他们成长了以后必然会分流到各个渠道。
中产阶级是买不动普洱茶了，因为存了太多的茶，这是一个原因。第2个原因就是经济问题，买那么多树叶子干嘛呢？真的会越存越增值，存钱不如存茶？他们只是偶尔出手捡个漏而已，而所捡的漏也非新茶，普遍倾向于“风险确定”、品质现成的中老期茶。而中老期茶市场的火热，对云南整个茶产业也是非常不利的，这种不利体现在云南没有任何的老茶优势，茶农没有老茶，他只有茶树和原料，中小茶商没有资本去建仓，存那么多的老茶，老牌茶企很多中老期茶已经分散到藏家玩家庄家，作为原产地，云南的优势依然是毛料和新茶，老茶的话语权向来是在普洱茶的集散地广东区域。跑远了，这个问题暂时打住。
新茶是卖不动了。打价格战也无济于事。激烈厮杀的价格战前夜已经过去。
不出意外的话，今年的茶企茶山行，要么是含泪去表演，要么是表演了个寂寞。
普洱茶的出路在哪里？
柴米油盐酱醋茶。开门七件事，把前面6件事做好了，才会有茶的兴盛，“偷得浮生半日闲”。茶为国饮，前提条件是盛世兴茶。
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